第一章 贸易术语与国际贸易惯例

一、什么是贸易术语？

贸易术语是构成国际贸易商品单价的一个组成部分，是用一个简短的概念，几个外文缩写字母来说明在一定价格基础上，买卖双方责任划分的名词。

国际贸易商品单价的组成部分是：计量单位、单价金额、货币名称、贸易术语。

比如 彩电： 一台 １０００ 美元 ＦＯＢ

责任划分：因为任何一个贸易术语都包括三个方面的职责，这三个方面就是责任、费用和风险。责任指的是责任大小，费用多少，风险谁来承担。这三方面，不同的贸易术语是不一样的，所以贸易术语是表明在一定价格基础上，买卖双方责任划分的名词。

二、贸易术语的性质

它具有两重性，一是它体现价格，二是它体现交货条件。因为不同的交货条件买卖双方的责任是不一样的，价格也就不同，比如ＦＯＢ与ＣＩＦ就完全不同。

三、国际贸易术语的产生和发展

产生——国际贸易术语产生于１９世纪初，是国际贸易长期实践的产物，是国际贸易发展到一定阶段的必然结果，同时它也来源于国际惯例。

发展——１８１２年开始有了ＦＯＢ，１８６２年有了ＣＩＦ，后来随着国际贸易的发展，贸易术语越来越多。到了１９５３年被国际商会认可的贸易术语就有９个。在１９８０年贸易术语发展到１４个，到１９９０年，被国际商会认可的为１３个。（去掉了ＦＯＡ和ＦＯＲ／ＦＯＴ，增加了ＤＤＵ。）到现在国际上通用，并为国际商会认可的术语就是１３个，并对部分术语代码作了一些改动，使术语的解析更加系统条理规范化了。

四、贸易术语的产生也来源于国际惯例，那什么是国际惯例呢？

所谓国际惯例就是国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种习惯和先例就叫做国际惯例。

性质：国际惯例不是法律，没有法律的强制性，对任何买卖双方没有法律的结束力；但它是权威，它得到世界各国的认可，是大家公认的做法。对国际贸易实践具有重要的指导作用。

它的作用体现在下面两个方面：

１．惯例本身虽然并不是法律，对买卖双方不具有强制性，但如果双方同意采用某一惯例来约束这项贸易时，并在合同中做出明确规定时，那惯例就有了强制性，即具有法律效力。

２．如果买卖双方对某一个问题没有做出明确规定，合同又未明确适用某一惯例，合同执行过程中又发生了争议，那司法机关或仲裁机构，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。

五、有关国际贸易方面的国际惯例有哪几个？

有关国际贸易方面的国际惯例，比较有代表性的有三个：

①《１９３２年华沙－牛津规则》（Warsaw - Oxford Rules 1932）

自从制定到现在，６０多年再没有修改过，一直延用到现在。这个规则只对ＣＩＦ一个贸易术语的性质，买卖双方承担的责任、费用、风险以及所有权的转移等内容作了比较详细的解析和规定，

②《１９４１年美国对外贸易定义》（Rivised American foreign Trade Definitions 1941）

《美国对外贸易定义》是由美国几个大的商业团体制定的。最早于１９１９年在纽约制定，到１９４１年在美国第２７届全国的对外贸易会议上进行的修订，定名为《１９４１年美国对外贸易定义修订本》，并经过美国国会，美国进出口协会和全国对外贸易协会联合委员会通过，公布执行的。

这个惯例只对６种术语作了解析。这６种贸易术语是：

ＥＸ（Point of Origin）（产地交货）

ＦＯＢ（Free on Boord）（运输工具上交货）

ＦＡＳ（Free Along Side）（运输工具旁边交货）

Ｃ&Ｆ（Cost and Freight）（成本加运费）

ＣＩＦ（Cost Insurance and Freight）（成本加保险费、运费）

ＥＸ　ＤＯＣＫ（Named Part of Importation）（目的港码头交货）

《美国对外贸易定义》主要适用于北美国家，带有明显的地区性，但由于北美经济贸易比较发达，所以“定义”这个惯例也颇有影响，仅次于国际商会的《通则》。

③《国际贸易术语解析通则》（英文简称为INCOTERMS）

它是国际商会于１９３６年在巴黎开会制定的，后来经过１９５３、１９６７、１９７６、１９８０和１９９０年五次修改和补充，使现行的贸易术语由１９８０年的１４个变为１３个。

六、 《１９９０年通则》与《１９８０年通则》相比较，有下面这些变化：

（Ａ）去掉２个贸易术语，ＦＯＡ和ＦＯＲ／ＦＯＴ，增加了一个术语ＤＤＵ，所以贸易术语由１４个变为１３个；

（Ｂ）对部分术语的代码作了调整

ＦＲＣ——ＦＣＡ　　Ｃ&Ｆ——ＣＦＲ ＤＣＰ——ＣＰＴ

　　ＥＸＳ——ＤＥＳ ＥＸＱ——ＤＥＱ

（Ｃ）买卖双方承担的义务采用了相对应的１０项（买方１０项，卖方也１０项）对照，一目了然，便于记忆。

（Ｄ）把１３种贸易术语按类别分成Ｅ、Ｆ、Ｃ、Ｄ４组。其中Ｅ组１个贸易术语，Ｆ组３个贸易术语，Ｃ组４个贸易术语，Ｄ组５个贸易术语。它的顺序排列是根据卖方（出口方）责任的大小、顺序排下来的，即卖方的责任从Ｅ组到Ｄ组，一个比一个加重，所以价格一个比一个高。ＥＸＷ工厂交货这个贸易术语价格最便宜，因为卖方的责任最小；ＤＤＰ因为卖方的责任、费用、风险最大，所以价格就最高。